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      C2M電商平臺系統的價值與商業模式的探討

      2020-01-11 15:47

      C2M的理論基本是以消費者的需求來驅動、整合和協同價值鏈資源,高效協同,直接達成消費者的需求,通過最大限度的滿足消費者的需求來實現企業目標和價值。

      商業邏輯看C2M模式,究竟C2M能不能成為掀起颶風的蝴蝶?我們需要先分析一下它的商業邏輯。

      1. 從消費者到制造商的C2M被稱為“短路經濟”,核心商業邏輯是砍掉所有流通加價環節,最大程度的去中間化,讓消費者以最低的價格買到高品質的產品。它最大限度的迎合了電子商務去中間化的趨勢,理論上可以大幅降低產品售價。對制造商來說,C2M的優勢在于需求生產,消滅庫銷比,有訂單再生產,沒需求就不開工。

      2. C2M的另一個優勢是滿足消費者對產品的定制化需求。產品定制的最終環節是工廠生產,所以消費者的定制化需求只有直接連接工廠才能快速響應和滿足。當今,追求“不一樣”的消費觀念日趨流行,相比其他的商業模式,無論是傳統商業還是電子商務,我們認為這是C2M最大的亮點和突破。


      電商模式看C2M模式,新的電商模式催生出了新的電商平臺,C2M電商平臺存在的價值在于“連接”需求和生產兩端:將消費需求和生產流水線連接起來。

      1. 為制造商經營流量,做預售式的訂單歸集,做產品包裝,做互聯網運營。

      2. 為消費者整合優質制造商,推薦高品質產品,滿足定制需求。


      C2M應是制造商的C2M,C2M電商平臺存在的價值在于“連接”需求和生產兩端,那么在從Customer to Manufactory追求扁平化的過程中,第三方的電商平臺的存在反而成為了中間環節,背離了C2M的初衷。真正實現C2M的路徑是讓M成為平臺,直接具備與C端消費者連接的能力。簡單說就是制造企業的電商化,讓制造商既是生產者,又是連接器,好處有二:

      其一,最大限度的砍掉了中間環節,商品的售價變低,制造商的利潤變高,從生產到銷售的周期便短,效率提高。

      其二,充分發揮C2M可定制化的優勢,消費者定制化的需求能夠快速響應和最大限度的滿足。

      第三方C2M平臺出現的原因是傳統制造商本身沒有實現電商化,且受制于技術、投入、流量、運營等瓶頸影響,短期內也很難自主搭建C2M的電商平臺。以前的情況的確是這樣,但現在的情況已經發生了轉變。


      C2M電商平臺系統提供四個條件

      1. 生產供應鏈的革命

      生產供應鏈簡單的規格堆疊,或者是等下單開工,都不符合現在高效率的智能制造,其可能帶來的惡果是:生產過剩,售賣不出去,最終都變成不良資產。

      必須具備提供個性化需求的生產條件,例如Nike推出的運動鞋定制,就是在原材料技術突破的情況下,也只是在少數消費者中提供。無法做到全面的供應。

      眼鏡行業的這個問題比較突出,定制鏡框成了熱炒C2M的切入口,其實這是一種不太正確的方式,之所以能這么做,無非是鏡框本身的生產成本足夠低,對整個生產環節長期來看,是絕對弊大于利的。


      2. 數據分析能力

      數據分析能力不只是消費需求的數據收集和分析能力,更主要的是生產中的數據收集和分析能力,例如原材料的供應,商品生產中的周轉效率,需求和現有生產材料的匹配能力。

      所以任何一家沒有足夠供應鏈管理能力的互聯網C2M平臺,都是在耍流氓,最終吃虧的不是消費者就是生產供應商。


      3. 互聯網平臺/移動應用,鏈接消費者

      必須具有鏈接消費者的能力,沒有鏈接消費者的能力,就無從談起消費需求。


      C2M系統平臺




      4. 商品升級能力

      商品升級能力是考驗C2M模式的核心問題,商品升級能力主要從幾個方面考量

      1) 個性化定配的深度

      個性化定配的深度往往是和生產工藝相關的,比如現在市面上大部分手機殼,由于生產工藝的成熟和開模成本的降低,手機殼足以以足夠低的價格和足夠多的多樣性來滿足不同的消費者,但是不是所有商品都能做到這樣的程度。

      所以如何做到個性化定配深度的不斷提升,就越能深入C2M市場,獲取更多消費者的認可。

      2) 商品多樣性

      單一商品的市場競爭力總是有限的,商品多樣性的增加,也就意味著生產供應上也需要增加對應的技術或者設備。

      3) 平臺升級

      平臺升級也屬于商品升級的一部分,例如商品是否支持用戶自定義圖形或者是允許消費者完全根據自己的喜好進行商品的二次設計,都需要平臺上有對應的功能滿足消費者的定制設計需求。



      以上內容是由廣州犇牛網絡科技股份有限公司的小編給大家分享的知識,想了解更多關于新零售系統C2M系統平臺的相關資訊、敬請關注我司官網!
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